Сегодня конкуренция на рынке кредитного брокериджа стремительно растет. Банки готовы платить подобным посредникам за клиента. Все чаще они реализуют совместные партнерские программы.
Ипотечный брокер необходим банку не меньше, чем и банковское учреждение посреднику. Ипотечные консультанты обеспечивают в Москве более четверти всех сделок по приобретению недвижимости в кредит. В отдельных кредитных учреждениях этот показатель достигает 60-70 процентов.
Банки стараются предоставить ипотечным брокерам лучшие условия для сотрудничества. К примеру, банк УралСиб предлагает таким посредникам специальные тарифы, позволяющие клиенту провести оформление займа при посредничестве брокера и получить неплохую скидку в сравнении со стандартными тарифами.
Ипотечный брокер может помочь получить кредит на приобретение жилья любого класса, будь то квартира, дом, таунхаус и т.д. Однако основным сегментом остается вторичная недвижимость. Очень популярна и загородная недвижимость.
Клиенты брокерских компаний делятся на 2 группы. Первая группа сотрудничает с брокерами в поисках лучших ставок, другие же обращаются за помощью к посредникам для получения займа на любых условиях. Вероятность получения ссуды с помощью ипотечного консультанта намного выше, чем при самостоятельном обращении в банк. Ипотечный брокер может предложить клиенту немалую экономию времени, широкий выбор ипотечных программ с описанием всех их достоинств и недостатков, а зачастую также неплохую денежную экономию.
Таким образом, ипотечный консультант старается помочь клиенту не только избавиться от различных хлопот, связанных с получением займа, но и получить самый выгодный кредит с учетом параметров заемщика.
За какой процент работают ипотечные брокеры
Услуги ипотечного брокера обходятся недешево. Цена может варьироваться в зависимости от системы расчета, однако в целом сумма является примерно одинаковой у всех посредников. К примеру, в фирме “Фосборн Хоум” платеж можно разделить на 2 части: аванс и собственно процент от сделки. Если банковское учреждение не выдает одобрения на получение клиентом займа, аванс ему возвращается.
Фирма “Независимое бюро ипотечного кредитования” ориентируется на Запад. Услуги данной компании обойдутся в 1 процент от суммы займа, как это принято в Америке. Компания Rein окажет помощь в выборе наилучших условий кредитования за 9 тысяч рублей. Сделка “под ключ” стоит 3-3,5 процента от стоимости жилья. В данном случае взаимодействие с банковским учреждением, продавцом, страховщиком и органами госрегистрации проводится компанией.
Таким образом, при займе в размере 100 тысяч долларов, сумма комиссионных ипотечного брокера составит 1-3 тысячи долларов.
До сих пор не урегулирован вопрос о системе финансовых отношений между посредником, клиентом и банковским учреждением. Можно выделить две основные системы комиссионного вознаграждения брокерских услуг. Первая система – за счет клиента, вторая – за счет банковской организации. Обеспечить полную объективность и независимость брокериджа можно лишь при условии осуществления действий фирмой за счет клиента и в его интересах.
В дальнейшем система комиссионных вознаграждений может измениться: банковские организации будут часть первичной работы по оценке платежеспособности заемщика возлагать на брокеров с выплатой им комиссионных. При этом клиентам не придется платить посредникам.
Законодательно сфера кредитного брокериджа пока что никак не регулируется. Ипотечный консультант имеет права и обязанности, прописанные в договоре. Это связано с тем, что ипотечный брокер является новой деятельностью в российском законодательстве, соответственно, и нормативно-правовых актов, регулирующих права и обязанности, пока что не издано.
Алла Артемьева | 24 сентября 2011 года
